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行业:衣柜经销商再跑路

发布时间:2016-05-30 14:37 作者:泽枫官网 来源:互联网+ 点击: 字号:

【泽枫官网】 近日,某知名品牌专卖店经销商携款“跑路”de事件在行业里炸开了锅。据了解,资金链断裂是造成此次事件de主因。在此之前,类似de跑路事件也曾出现过不止一次,难免让消费者产生负面影响。这引起了不少衣柜人de思考,这个行业到底怎么了?

近日,某知名品牌专卖店经销商携款“跑路”de事件在行业里炸开了锅。据了解,资金链断裂是造成此次事件de主因。在此之前,类似de跑路事件也曾出现过不止一次,难免让消费者产生负面影响。这引起了不少衣柜人de思考,这个行业到底怎么了?

其实这类事件在被业内评价为“朝阳产业”de衣柜行业并不多见。如非特殊情况,难以出现因为行情问题而跑路de情况,这两次de跑路事件,据调查是经销商个人行为导致,尚不足以造成行业大恐慌。但将这一事件放到行业大趋势上来看,还是可以看出一些问题,给衣柜企业敲响了警钟。

经销商存活率问题需警惕

“跑路事件”表面上看来是个案,折射de其实是一个行业论题——经销商存活率。对于一个店面来说,不论是上述案例de资金链断裂,还是经营不善等原因,都能导致陷入危机。目前,在高速扩张de衣柜行业,尽管行情正好,但并不代表能长时间延续发展势头。招商需求旺盛de衣柜企业如何提高经销商de存活率,打造健康de市场,还是需要投入大量de精力。

首先是要提高准入门槛。目前,对于经销商招募,衣柜企业间逐渐达成了这样一个共识:“宁招一个优质de,也不随便招十个”,这说明企业已经逐渐意识到经销商质量de重要性。提高进驻品牌de门槛,通过考察其战略眼光、经营思路等来鉴别合作伙伴质量,既能提高经销商de存活可能,又能降低如本例中de经销商跑路等现象,保证区域市场de良性发展,不致出现“失一店而失全区”de情况。

其次要加强经销商de经营能力建设。招商de最终目de是为了盈利,不仅是企业盈利,也要保证经销商能赚钱。如企业在渠道布局完成后,还应加强对经销商de经营能力培训。目前一些户外家具品牌中,普遍建立内部de“商学院”,定期对经销商开展培训,旨在为经销商提供系统、实战de盈利解决方案,这种方式实效如何,还有待检验。

建立完善de经销商监管体系

企业与经销商de关系,是“鱼”和“水”de关系,相互依存,兴衰共担。但同时,为了树立良好de品牌形象和保证双方事业de良性发展,企业应采取足够de措施,对经销商进行有效监管。在此次“跑路事件”中,虽然企业方声明是由于经销商个人原因导致de,但是公司也要因其监管不力而对消费者承担相关法律责任。而“监管不力”在整个衣柜行业来说,这并非个案。

企业需要引入第三方监管机制,如选择家居卖场这一渠道,让专卖店进入家居卖场,可以借助卖场de统一监管来加强对经销商de管理,既能预防经销商跑路de情况,又能分担自身风险。

不断提高企业危机公关能力

任何品牌在发展壮大过程中,难免遇到诸如“经销商跑路”这样影响自身形象de问题。如何及时、有效地挽回自家“颜面”,甚至化危为机成为现代企业必须要修习de功课。

在一个行业内,任何一个异常现象de出现都并非偶然。企业若能高瞻远瞩,挖掘现象背后de原因,以此为警示并发力完善之,便能未雨绸缪,增强自身de抗风险能力。对于此次de经销商跑路事件,虽未引发行业恐慌,衣柜企业也须引以为戒,自我修正,才能增强自身“抵抗力”,推动整个行业de健康发展。

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